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栏目导航主题，汉语词汇，拼音：zhǔ tí，是指文艺作品中或者社会活动等所要表现的中心思想，泛指主要内容。在描绘性艺术中，主题关涉个人或事物的再现，也涉及艺术家的经验，这经验是艺术创作灵感的来源。语出老舍《四世同堂》五一：“每个演员都极卖力气的表演，， 以下是为大家整理的关于每月支部主题活动总结怎么写5篇 , 供大家参考选择。
每月支部主题活动总结怎么写5篇
党支部主题党日活动方案怎么写
党支部主题党日活动方案一根据上级党组织工作部署和公司党支部实际情况，为落实好两学一做学习教育活动，制定本主题党日活动安排如下：一、建立主题党日活动机制，自6月起，由党支部书记负责，每月第一个周日、第四周周一分别集中组织学习党的党章、党规党纪、党的重大决策政策及习近平总数系列讲话，保持全体党员干部深刻领会讲话精神，不断提高对党的方针政策的把握并真正应用到具体工作中去。二、召开一次民主生活会和组织生活会。结合两学一坐教育活动，紧密联系今年以来思想和工作实际，认真查找、深刻剖析突出问题，研讨公司独立运转后企业经营、发展事宜，集思广益，共促发展。三、召开七一座谈会。6月底，由党支部负责召开一次党员、入党积极分子座谈会，共庆党的生日，集中学习党章党史，重温共产党的建党伟业。四、组织一堂党课。由党支部负责，组织一次党课学，通过讲解、观看教育片等方式，向党员讲解党的基本知识、当前的热点难点问题和党的重大决策部署，尤其当前党和国家的方针政策等方面的知识。五、组织慰问募捐活动。走访慰问本单位一线员工，特别是在工作中涌现出来的先进典型，在公司全体党员干部中兴起学习典型，争创第一的良好风气。同时，为公司困难职工开展募捐活动，在党员队伍中兴起帮扶助困的风气。六、开展参观学习活动。由党支部负责，组织全体党员入党积极分子到青岛党史纪念馆参观，提高全体党员干部及入党积极分子对党的直观认识。七、广泛加强宣传。由党支部负责，大力宣传优秀党员先进事迹，利用板报、宣传栏、信息等形式，开展优秀党员事迹宣传活动，及时将党员活动通过畅通的渠道传达到每一位职工。 党支部主题党日活动方案二一、工作目标把开展党支部主题党日活动作为推进两学一做学习教育常态化制度化的基本载体，以党支部为基本单位，以三会一课等党的组织生活为基本形式，以落实党员发展教育管理制度为基本依托，坚持全面从严治党向基层延伸，扎实开展党内经常性教育，切实把两学一做学习教育和党的思想政治建设抓住日常、严在经常。二、基本原则1.明确时间要求。全市开展党支部主题党日活动自2018年5月开始，时间统一定在每月最后一周的星期三开展(逢月末不满一周的提前至上一周星期三，如开展第一次主题党日活动时间为2018年5月24日)。党支部主题党日当天，除上级重大活动和紧急任务外，原则上不安排其他活动。确因特殊原因当天没有进行的，一周之内必须完成。2.明确对象要求。以支部为单位组织，做到基层党组织全覆盖、党员队伍全覆盖，不能有特殊党员，不能有失联党员，切实推动从严治党延伸到党组织的神经末梢和微细胞。特别是党员领导干部要以普通党员身份参加所在支部活动。对经批准请假的党员，事后要补课，确保每个支部动起来，确保每名党员不掉队，也可结合实际吸纳部分群众参与。3.明确组织要求。各级党委(党组)根据全市推进两学一做学习教育常态化制度化总体安排，结合实际，制定主题党日活动具体要求，各支部要结合实际拟定全年活动计划，每月确定一个活动主题，形成一份活动方案，做好一次活动总结。每次主题党日前，运用党务公开栏、党建网站、微信平台等阵地，公布活动时间、活动主题和活动内容，提前做好准备，确保活动质量。三、主要内容开展党支部主题党日活动，要紧扣推进两学一做学习教育常态化制度化，重点做到六个坚持。一是坚持反复诵读党章，提升党员党性修养。党章是党的根本大法，学习党章、遵从党章是每个党员的终身必修课。各支部在开展主题党日活动时，要始终把党章学习放在首位，可采取领诵或齐诵方式反复诵读，读出共产党员的精气神，将党章内容刻印于心，党性观念固化于脑。二是坚持按期交纳党费，履行党员基本义务。交纳党费是每名党员应尽的义务。每月党支部主题党日当天，所有党员尤其是党员领导干部，要按规定向所在支部交纳党费，不得从工资中代扣，没有特殊情况不得请人代交。三是坚持深学党规党情，提高党员政治觉悟。各级党组织要将习近平总书记系列重要讲话、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》等中央和省、市委重要精神、重大部署和党规党纪作为必学内容，要求全体党员读原著、学原文、悟原理，开展讨论交流，确保习近平总书记讲话精神和上级政策要求贯彻执行到最基层。四是坚持规范三会一课，加强党员日常管理。将三会一课、组织生活会、民主评议党员等党内基本组织生活与主题党日深度融合，落实好四个规范，即规范开展专题学习讨论、规范讲好专题党课、规范开好专题组织生活会、规范开展党员民主评议。原则上每季度召开1次党员大会，每月召开1次支部委员会，每月召开1次党小组会，每季度安排1次党课。党支部或者党小组要定期组织党员集中学习，原则上每周安排1次，真正使党内生活严肃起来、规范起来。五是坚持民主议事，增强党员责任意识。支部重大决策、重点工作和涉及群众切身利益的事项等，要按照民主集中制原则和程序，在党支部主题党日当天，组织党员充分讨论，决议决策，发扬民主作风。六是坚持党务公开，保障党员监督权利。党组织要把群众普遍关心的党务、政务、财务等公开作为主题党日的重要内容，在党员大会、公开公示栏等定期公开，保障党员群众的知情权，自觉接受党员群众监督。同时，各支部在不折不扣完成六个坚持规定动作的基础上，还可结合本支部实际和行业特点，自选动作，大胆创新，积极探索丰富多彩的活动内容。如党性教育、业务培训、知识竞赛、演讲朗诵、志愿服务、结对帮扶、党内关怀等。四、组织领导一是加强压力传导。各级党委(党组)负主体责任，各党支部负直接责任，党委(党组)书记切实履行第一责任人责任，把责任的触角延伸到最基层、把责任的压力传递到最末梢。结合推进两学一做学习教育常态化制度化，将党支部主题党日活动开展情况纳入单位绩效指标，作为党委书记抓基层党建述职考核的重要内容，作为党组织、党员评先选优的重要依据，层层抓好落实。党员领导干部要带头参加党支部主题党日活动，充分发挥好示范表率作用。二是抓好督查指导。各级党委(党组)要依托本地本部门本单位两学一做学习教育协调小组下设的督导组，切实做好对推进两学一做学习教育常态化制度化工作的督查指导，采取随机抽查和专项检查等方式，不定期对各支部主题党日活动开展情况进行督导并予以通报。三是强化舆论引导。对主题党日形式活泼、特色鲜明的支部将进行集中宣传，以点带面，形成示范效应，全面推进。要利用党建网站、微信平台、宣传展板等媒介充分展示党支部主题党日活动，及时总结推广活动中涌现出来的好典型、好经验、好做法，不断营造浓厚的活动氛围，推动党支部主题党日制度形成长效机制。
每月工作总结怎么写
【篇一：每月工作总结 月份个人工作总结 个人工作总结与计划范文】
每月工作总结范文
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
月份个人工作总结范文
根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：
一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动
七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。
各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。
七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展
一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。
三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。
在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力
提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。
四、其他一些重要工作
1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。
2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。
3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。
4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。
6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果
7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。
个人工作总结与计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，
对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗
舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我de计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
【篇二：月工作总结怎么写】
月工作总结怎么写
标题
部门： 姓名： 岗位： 时间：
1、月重大事记说明：
主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;
2、月度具体工作总结：
a、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效)：
b、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成效、何人下达临时工作)：
c、当月未完成工作项目说明(未完成原因，延迟完成具体时间)：
3、月计划执行率
4、工作开展进步与不足之处：
进步：
不足：
5、工作建议与要求：
销售工作总结与工作计划
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2014年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、2014年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
司机月工作总结
作为一名司机，踏踏实实开好自己的车才是永远最重要的。驾驶技术过硬，才可以做一名合格的驾驶员。我在单位里给科室开车，闲暇时间也为单位做一点其他的工作，总之一切都是为了更好的工作。上半年的工作结束了，我将会对我这半年来的工作做一下个人总结： 作为单位的一名司机，为领导提供周到细心的服务，是我的职责，我坚持做到车辆时刻处于良好的状态，保持车内卫生，给领导和同志们提供一个卫生舒适的乘车环境，做好出车前的各项准备工作，随叫随到，不误领导和同志们用车，严格按照驾驶员操作要求，搞好车辆的维修和保养，节约车辆的用油，确保车辆的安全。现将我上半年学习、履行岗位职责的情况汇报如下。
一、注重学习
在业务学习方面，认真学习物价知识，了解物价的业务，使自己能够成为名付其实的物价员工。不断的提高驾驶技术，苦练基本功，不断提高自己的驾驶水平和服务水平。
在政治理论学习方面，作为一名和平年代的驾驶员，坚持学习马克思列宁主义、毛泽东思想，坚持学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习xxxx重要思想，学习xx大三中全会精神，更要认真学习保持共产党员先进性的精神和要求，要结合实际，确确实实的不愧于中国共产党，不给单位添麻烦，进一步解放思想，转换观念，提高思想觉悟和认识水平，增强共产党员的先进性。
二、严格要求自己，遵守纪律，团结同志
在我上班后，自己时时处处以热情的工作态度，严格按照单位的各项规章制度，在思想上严格要求自己，坚持做到早上班，晚下班，不迟到，不早退，出满勤，干满点。工作中服领导具体分工，以严谨的工作态度和踏实的工作作风干好每一项工作。永远把安全第一做为工作中的座右铭。在每一次出车或下乡中时刻都在提醒自己，把好手中的方向盘，安全回家是关键。作为一名驾驶员，把安全第一放在第一位，这样不仅是对自己、家人、别人以及公司都是一个好的交待。
单位就是我的家，我能够自觉维护单位形象，不说有损单位形象的话，不做有损单位的事，能够和同志们和睦相处，搞好团结，集体荣誉大于个人的成绩，积极地参加集体活动，向老同志虚心请教，把在上半年学到的勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨的工作作风坚持下来。
下半年，我相信我会做的更好，这是我一直以来不断的努力，不断的进步得到的最好的启示。只要努力去工作了，万事大吉，没有什么人会来为难你，也不会有人对你说三道四，所以我相信，只要我去努力了，我就一定能够做好，我相信我的能力和我的毅力。
【篇三：个人月度工作总结怎么写范文】
个人月度工作总结怎么写范文一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，
经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。
在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下，我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!
党支部主题党日活动方案怎么写
支部主题党日活动一般由支部书记主持，遇特殊情况支部书记可委托支部副书记或其他支部成员主持。下面是范文网小编整理的党支部主题党日活动方案范文，希望你喜欢!
党支部主题党日活动方案一
根据上级党组织工作部署和公司党支部实际情况，为落实好两学一做学习教育活动，制定本主题党日活动安排如下：
一、建立主题党日活动机制，自6月起，由党支部书记负责，每月第一个周日、第四周周一分别集中组织学习党的党章、党规党纪、党的重大决策政策及习近平总数系列讲话，保持全体党员干部深刻领会讲话精神，不断提高对党的方针政策的把握并真正应用到具体工作中去。
二、召开一次民主生活会和组织生活会。结合两学一坐教育活动，紧密联系今年以来思想和工作实际，认真查找、深刻剖析突出问题，研讨公司独立运转后企业经营、发展事宜，集思广益，共促发展。
三、召开七一座谈会。6月底，由党支部负责召开一次党员、入党积极分子座谈会，共庆党的生日，集中学习党章党史，重温共产党的建党伟业。
四、组织一堂党课。由党支部负责，组织一次党课学，通过讲解、观看教育片等方式，向党员讲解党的基本知识、当前的热点难点问题和党的重大决策部署，尤其当前党和国家的方针政策等方面的知识。
五、组织慰问募捐活动。走访慰问本单位一线员工，特别是在工作中涌现出来的先进典型，在公司全体党员干部中兴起学习典型，争创第一的良好风气。同时，为公司困难职工开展募捐活动，在党员队伍中兴起帮扶助困的风气。
六、开展参观学习活动。由党支部负责，组织全体党员入党积极分子到青岛党史纪念馆参观，提高全体党员干部及入党积极分子对党的直观认识。
七、广泛加强宣传。由党支部负责，大力宣传优秀党员先进事迹，利用板报、宣传栏、信息等形式，开展优秀党员事迹宣传活动，及时将党员活动通过畅通的渠道传达到每一位职工。
党支部主题党日活动方案二
一、工作目标
把开展党支部主题党日活动作为推进两学一做学习教育常态化制度化的基本载体，以党支部为基本单位，以三会一课等党的组织生活为基本形式，以落实党员发展教育管理制度为基本依托，坚持全面从严治党向基层延伸，扎实开展党内经常性教育，切实把两学一做学习教育和党的思想政治建设抓住日常、严在经常。
二、基本原则
1.明确时间要求。全市开展党支部主题党日活动自20XX年5月开始，时间统一定在每月最后一周的星期三开展(逢月末不满一周的提前至上一周星期三，如开展第一次主题党日活动时间为20XX年5月24日)。党支部主题党日当天，除上级重大活动和紧急任务外，原则上不安排其他活动。确因特殊原因当天没有进行的，一周之内必须完成。
2.明确对象要求。以支部为单位组织，做到基层党组织全覆盖、党员队伍全覆盖，不能有特殊党员，不能有失联党员，切实推动从严治党延伸到党组织的神经末梢和微细胞。特别是党员领导干部要以普通党员身份参加所在支部活动。对经批准请假的党员，事后要补课，确保每个支部动起来，确保每名党员不掉队，也可结合实际吸纳部分群众参与。
3.明确组织要求。各级党委(党组)根据全市推进两学一做学习教育常态化制度化总体安排，结合实际，制定主题党日活动具体要求，各支部要结合实际拟定全年活动计划，每月确定一个活动主题，形成一份活动方案，做好一次活动总结。每次主题党日前，运用党务公开栏、党建网站、微信平台等阵地，公布活动时间、活动主题和活动内容，提前做好准备，确保活动质量。
三、主要内容
开展党支部主题党日活动，要紧扣推进两学一做学习教育常态化制度化，重点做到六个坚持。
一是坚持反复诵读党章，提升党员党性修养。党章是党的根本大法，学习党章、遵从党章是每个党员的终身必修课。各支部在开展主题党日活动时，要始终把党章学习放在首位，可采取领诵或齐诵方式反复诵读，读出共产党员的精气神，将党章内容刻印于心，党性观念固化于脑。
二是坚持按期交纳党费，履行党员基本义务。交纳党费是每名党员应尽的义务。每月党支部主题党日当天，所有党员尤其是党员领导干部，要按规定向所在支部交纳党费，不得从工资中代扣，没有特殊情况不得请人代交。
三是坚持深学党规党情，提高党员政治觉悟。各级党组织要将习近平总书记系列重要讲话、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》等中央和省、市委重要精神、重大部署和党规党纪作为必学内容，要求全体党员读原著、学原文、悟原理，开展讨论交流，确保习近平总书记讲话精神和上级政策要求贯彻执行到最基层。
四是坚持规范三会一课，加强党员日常管理。将三会一课、组织生活会、民主评议党员等党内基本组织生活与主题党日深度融合，落实好四个规范，即规范开展专题学习讨论、规范讲好专题党课、规范开好专题组织生活会、规范开展党员民主评议。原则上每季度召开1次党员大会，每月召开1次支部委员会，每月召开1次党小组会，每季度安排1次党课。党支部或者党小组要定期组织党员集中学习，原则上每周安排1次，真正使党内生活严肃起来、规范起来。
五是坚持民主议事，增强党员责任意识。支部重大决策、重点工作和涉及群众切身利益的事项等，要按照民主集中制原则和程序，在党支部主题党日当天，组织党员充分讨论，决议决策，发扬民主作风。
六是坚持党务公开，保障党员监督权利。党组织要把群众普遍关心的党务、政务、财务等公开作为主题党日的重要内容，在党员大会、公开公示栏等定期公开，保障党员群众的知情权，自觉接受党员群众监督。
同时，各支部在不折不扣完成六个坚持规定动作的基础上，还可结合本支部实际和行业特点，自选动作，大胆创新，积极探索丰富多彩的活动内容。如党性教育、业务培训、知识竞赛、演讲朗诵、志愿服务、结对帮扶、党内关怀等。
四、组织领导
一是加强压力传导。各级党委(党组)负主体责任，各党支部负直接责任，党委(党组)书记切实履行第一责任人责任，把责任的触角延伸到最基层、把责任的压力传递到最末梢。结合推进两学一做学习教育常态化制度化，将党支部主题党日活动开展情况纳入单位绩效指标，作为党委书记抓基层党建述职考核的重要内容，作为党组织、党员评先选优的重要依据，层层抓好落实。党员领导干部要带头参加党支部主题党日活动，充分发挥好示范表率作用。
二是抓好督查指导。各级党委(党组)要依托本地本部门本单位两学一做学习教育协调小组下设的督导组，切实做好对推进两学一做学习教育常态化制度化工作的督查指导，采取随机抽查和专项检查等方式，不定期对各支部主题党日活动开展情况进行督导并予以通报。
三是强化舆论引导。对主题党日形式活泼、特色鲜明的支部将进行集中宣传，以点带面，形成示范效应，全面推进。要利用党建网站、微信平台、宣传展板等媒介充分展示党支部主题党日活动，及时总结推广活动中涌现出来的好典型、好经验、好做法，不断营造浓厚的活动氛围，推动党支部主题党日制度形成长效机制。
支部主题党日活动一般由支部书记主持，遇特殊情况支部书记可委托支部副书记或其他支部成员主持。下面是党支部主题党日活动方案范文，希望你喜欢!
党支部主题党日活动方案一
根据上级党组织工作部署和公司党支部实际情况，为落实好两学一做学习教育活动，制定本主题党日活动安排如下：
一、建立主题党日活动机制，自6月起，由党支部书记负责，每月第一个周日、第四周周一分别集中组织学习党的党章、党规党纪、党的重大决策政策及习近平总数系列讲话，保持全体党员干部深刻领会讲话精神，不断提高对党的方针政策的把握并真正应用到具体工作中去。
二、召开一次民主生活会和组织生活会。结合两学一坐教育活动，紧密联系今年以来思想和工作实际，认真查找、深刻剖析突出问题，研讨公司独立运转后企业经营、发展事宜，集思广益，共促发展。
三、召开七一座谈会。6月底，由党支部负责召开一次党员、入党积极分子座谈会，共庆党的生日，集中学习党章党史，重温共产党的建党伟业。
四、组织一堂党课。由党支部负责，组织一次党课学，通过讲解、观看教育片等方式，向党员讲解党的基本知识、当前的热点难点问题和党的重大决策部署，尤其当前党和国家的方针政策等方面的知识。
五、组织慰问募捐活动。走访慰问本单位一线员工，特别是在工作中涌现出来的先进典型，在公司全体党员干部中兴起学习典型，争创第一的良好风气。同时，为公司困难职工开展募捐活动，在党员队伍中兴起帮扶助困的风气。
六、开展参观学习活动。由党支部负责，组织全体党员入党积极分子到青岛党史纪念馆参观，提高全体党员干部及入党积极分子对党的直观认识。
七、广泛加强宣传。由党支部负责，大力宣传优秀党员先进事迹，利用板报、宣传栏、信息等形式，开展优秀党员事迹宣传活动，及时将党员活动通过畅通的渠道传达到每一位职工。
党支部主题党日活动方案二
一、工作目标
把开展党支部主题党日活动作为推进两学一做学习教育常态化制度化的基本载体，以党支部为基本单位，以三会一课等党的组织生活为基本形式，以落实党员发展教育管理制度为基本依托，坚持全面从严治党向基层延伸，扎实开展党内经常性教育，切实把两学一做学习教育和党的思想政治建设抓住日常、严在经常。
二、基本原则
1.明确时间要求。全市开展党支部主题党日活动自2019年5月开始，时间统一定在每月最后一周的星期三开展(逢月末不满一周的提前至上一周星期三，如开展第一次主题党日活动时间为2019年5月24日)。党支部主题党日当天，除上级重大活动和紧急任务外，原则上不安排其他活动。确因特殊原因当天没有进行的，一周之内必须完成。
2.明确对象要求。以支部为单位组织，做到基层党组织全覆盖、党员队伍全覆盖，不能有特殊党员，不能有失联党员，切实推动从严治党延伸到党组织的神经末梢和微细胞。特别是党员领导干部要以普通党员身份参加所在支部活动。对经批准请假的党员，事后要补课，确保每个支部动起来，确保每名党员不掉队，也可结合实际吸纳部分群众参与。
3.明确组织要求。各级党委(党组)根据全市推进两学一做学习教育常态化制度化总体安排，结合实际，制定主题党日活动具体要求，各支部要结合实际拟定全年活动计划，每月确定一个活动主题，形成一份活动方案，做好一次活动总结。每次主题党日前，运用党务公开栏、党建网站、微信平台等阵地，公布活动时间、活动主题和活动内容，提前做好准备，确保活动质量。
三、主要内容
开展党支部主题党日活动，要紧扣推进两学一做学习教育常态化制度化，重点做到六个坚持。
一是坚持反复诵读党章，提升党员党性修养。党章是党的根本大法，学习党章、遵从党章是每个党员的终身必修课。各支部在开展主题党日活动时，要始终把党章学习放在首位，可采取领诵或齐诵方式反复诵读，读出共产党员的精气神，将党章内容刻印于心，党性观念固化于脑。
二是坚持按期交纳党费，履行党员基本义务。交纳党费是每名党员应尽的义务。每月党支部主题党日当天，所有党员尤其是党员领导干部，要按规定向所在支部交纳党费，不得从工资中代扣，没有特殊情况不得请人代交。
三是坚持深学党规党情，提高党员政治觉悟。各级党组织要将习近平总书记系列重要讲话、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》等中央和省、市委重要精神、重大部署和党规党纪作为必学内容，要求全体党员读原著、学原文、悟原理，开展讨论交流，确保习近平总书记讲话精神和上级政策要求贯彻执行到最基层。
四是坚持规范三会一课，加强党员日常管理。将三会一课、组织生活会、民主评议党员等党内基本组织生活与主题党日深度融合，落实好四个规范，即规范开展专题学习讨论、规范讲好专题党课、规范开好专题组织生活会、规范开展党员民主评议。原则上每季度召开1次党员大会，每月召开1次支部委员会，每月召开1次党小组会，每季度安排1次党课。党支部或者党小组要定期组织党员集中学习，原则上每周安排1次，真正使党内生活严肃起来、规范起来。
五是坚持民主议事，增强党员责任意识。支部重大决策、重点工作和涉及群众切身利益的事项等，要按照民主集中制原则和程序，在党支部主题党日当天，组织党员充分讨论，决议决策，发扬民主作风。
六是坚持党务公开，保障党员监督权利。党组织要把群众普遍关心的党务、政务、财务等公开作为主题党日的重要内容，在党员大会、公开公示栏等定期公开，保障党员群众的知情权，自觉接受党员群众监督。
同时，各支部在不折不扣完成六个坚持规定动作的基础上，还可结合本支部实际和行业特点，自选动作，大胆创新，积极探索丰富多彩的活动内容。如党性教育、业务培训、知识竞赛、演讲朗诵、志愿服务、结对帮扶、党内关怀等。
四、组织领导
一是加强压力传导。各级党委(党组)负主体责任，各党支部负直接责任，党委(党组)书记切实履行第一责任人责任，把责任的触角延伸到最基层、把责任的压力传递到最末梢。结合推进两学一做学习教育常态化制度化，将党支部主题党日活动开展情况纳入单位绩效指标，作为党委书记抓基层党建述职考核的重要内容，作为党组织、党员评先选优的重要依据，层层抓好落实。党员领导干部要带头参加党支部主题党日活动，充分发挥好示范表率作用。
二是抓好督查指导。各级党委(党组)要依托本地本部门本单位两学一做学习教育协调小组下设的督导组，切实做好对推进两学一做学习教育常态化制度化工作的督查指导，采取随机抽查和专项检查等方式，不定期对各支部主题党日活动开展情况进行督导并予以通报。
三是强化舆论引导。对主题党日形式活泼、特色鲜明的支部将进行集中宣传，以点带面，形成示范效应，全面推进。要利用党建网站、微信平台、宣传展板等媒介充分展示党支部主题党日活动，及时总结推广活动中涌现出来的好典型、好经验、好做法，不断营造浓厚的活动氛围，推动党支部主题党日制度形成长效机制。
2019年08月19日
