直播电商模式优化趋势分析报告 直播电商模式优化趋势分析报告导语：直播电商是由促销直播和营销直播组成的，而它们运营的基本逻辑都是人货场的不断优化。直播电商是由促销直下面是小编为大家整理的直播电商模式优化趋势分析报告 ,供大家参考。

　　直播电商模式优化趋势分析报告

　　导语：直播电商是由促销直播和营销直播组成的，而它们运营的基本逻辑都是人货场的不断优化。

　　直播电商是由促销直播和营销直播组成的，促销直播三件套是：限时、限量、限价；营销直播三件套是：有趣、有料、有用。

　　运营基本逻辑都是人货场的不断优化。

　　今天直播进入下半场是谁干的？是流量焦虑的抖音吗？还是情怀取胜的东方甄选？还是因为罗总的隐退？

　　在我看来，都不是，平台的流量算法都是基于用户潜在需求，用户缺什么，平台就推什么。

　　比如抖音在后台看到，每个跳舞小姐姐的完播率很高，说明用户喜欢看跳舞，100个用户喜欢看跳舞，那么是不是10000个用户也喜欢看，那就试试推个流。

　　于是，跳舞的小姐姐并没有变化，颜值没变化，舞技没有飙升，但突然流量就爆了，这是小姐姐努力的结果吗？不是，她只是偶然命中了用户的潜在需求。

　　当一个跳舞小姐姐火了，就会有更多的小姐姐来跳舞，市场就会从供不应求变成供大于求，一夜之间，大家的流量都不够用了，小姐姐并没有做错什么，但是流量就没了。

　　同理，当大家都在玩秒杀、憋单、限量、低价这些套路的时候，一样会供大于求，用户看到的每个直播间都是扯着嗓子喊、54321上链接，时间一长，high点会越来越高，9千9打成9块九的粉碎性骨折都见识过了，就更难冲动消费了。

　　便宜货多了，便没有了便宜，套路太多，便等于没有套路。

　　从2016年直播电商在蘑菇街诞生，到现在带货必做直播，基础的促销玩法只能说越来越成熟，但并没有本质性的突破。

　　而另一边，抖音的产品逻辑是先短视频，再进直播间。短视频制作水平突飞猛进，特效越来越酷炫，剧情越来越曲折，但点进直播间里，都是千篇一律的背后举牌子，倒数上链接。这种切换落差也造成了用户的一个潜在需求：有没有和短视频一样精良的，不这么吵闹，不打鸡血的直播间？

　　还一个问题，促销型直播间的一个长期硬伤，就是带不动高客单，主流产品普遍停留在39-199区间。这个价格带的产品，基本都是工模、没有原创设计，没有什么技术专利，品牌溢价能力也比较差。对商家来说，看似卖了百八十万，一算利润百八十块。虽然有人说跑销量是为了拉股

　　价、给投资人看、清库存、拉商品权重什么的，但长此以往，对绝大多数商家来说，只能体验个打包的快感。

　　而消费者也会觉得，我激情消费了那么多，结果家里堆着的都是工业垃圾，长此以往，生活品质也在悄咪咪的下降，心里也会隐隐的不舒服。

　　东方甄选便呼之欲出了。

　　也就是说，是群众在新时期需要一个：不打鸡血的，非促销的，有精良内容和优质产品的直播间。这跟新东方资本运作，抖音换超头主播，有关系吗？我觉得有，但也就只有那么一内内。

　　如果论屏效、转化率这些，营销直播肯定干不过促销直播，但对一个平台的长期商业模式的稳定性来说，二者最好均衡发展。

　　请给探路者信心与鼓励，背后的指指点点毫无意义。

　　连看20天东方甄选之后，我发现了一些规律

　　1.从超级主播到超级直播间

　　东方甄选推的不是一个董老师，而是一群主播，从yoyo到七七，从顿顿到明明，颜值忽高忽低，人设千差万别。相比之下，交个朋友的主播群，形象更统一，性格也差不多。

　　（交个朋友直播间部分主播）

　　罗总的主播像他的产品：高颜值、聪明、好用。

　　（东方甄选直播间部分主播）

　　俞敏洪的主播像他的老师：长相不同，特长不同，性格不同。

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　　Yoyo香港大学硕士，人设：城市白领

　　七七英国萨里大学硕士，人设：中关村阿黛尔

　　顿顿长得帅，声音好听，人设：陌上人如玉

　　明明物理老师，人设：自黑，怕老婆

　　董老师最特殊，人设：草根逆袭