多职业个人 述职报告 9 9 篇

　个人 述职报告 （一）

　 各位领导、同志们: 我于 xx 月受区分公司党委、总经理室的重托,担任人保财险巿分公司党委书记、总经理。近―年来，在区分公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实总公司、区分公司工作会议精神，围绕“更新观念，调整结构,强化管控,提高效益”的总体工作思路和“抓住一个重点，明确两个目标”的结构调整工作要求，坚持两个文明建设一起抓，在公司其他班子成员的积极配合和协助下，带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的积极努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然—新。下面，我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们报告如下,请大家评议 一、主要经营业绩 今年计划保费收入 648 万元;净利润 67 万元;已赚净保费 60 元;综合成本率 85%。

　今年一到十月，我公司共完成保费收入 8428 万元，完成年计划s39%，增长 26%;报表累计承保利润<按香港口径)111 万元，承保利润率 196%，报表累计利润总额 1xx1 万元，抵减所得税后，实现净利润724 万元，净利润宰为 182%;实现已赚净保费 6133 万元，完成年初计划 923%;赔款支出 3963 万元，简单赔付率为 43%，同比下降 39 个百分点;营业费用控制在 xx3s 万元,同比下降 18 个百分点;综合成本率为

　84%，其中赔付辛 534%，营业费用率 27%。

　二、主要工作及其绩效 (一、采取积极有效措施,开拓业务新领域，推进业务快速发展。

　公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。“三个中心”建设亟待进一步加强和完善;业务发展需要填补高达 6 多万元的缺口;理赔工作又要消化上年遗留下来的 3 多万元巨额赔款，这些因素给公司今年的经营工作带来巨大压力- 面对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，采取积极有效措施,奋力推进业务快速发展。

　—是积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为基层公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力，改善了与政府及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，特别是取得了交警、邮政、安监等部门的大力支持,拓展了业务发展新领域,使摩托车险、责任险等效益险种业务获得了快速发展，摩托车险业务同比增长114%，责任险同比增长 15%，意外险同比增长 2%。

　二是积极开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推进业务发展。从今年 3 月到 9 月，我们共开展了“责任险、意外险专项营销活动”、“非车险业务突击活动”、“秋季学幼险突击活动”和“责任险、意外险业务突击活动”等五次业务竞赛和业务突击活动。通过开展各种业务突击活动，采取政策扶持、费用倾斜措施,调动了员工的展业积极性,使今年整体业务发展收到了良好的效果，至 1 月底，

　全辖己有 7 个支公司完成了全年保费计划，全市收入保费 H428 万元，完成年初预算目标 8%，同比增长 26%. (二)、强化内部管理，控制成本支出,促进效益提高。

　为了追求经营效益的最大化，确保利润目标实现，我对公司历年的各项成本支出情况进行了认真分析研究，找出管理上的薄弱环节，逐项进行整改。首先是完善各项费用管理制度，从勤俭建司角度出发，重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理等六项费用管理制度,严格控制各项费用支出,并取得很好效果，今年 1-1 月，全司营业费用支出同比下降了 1E6。其次是抓好理赔管理，促进效益提高。今年公司的赔款压力很大，上年遗留的赔案有 3 多万元，今年发生的大案又特别多，仅车险业务 1 万元以上的赔案就比去年同期增长了 186%，为了摆脱巨大的赔款压力，我从强化理赔管理入手，通过加强技能培训，提高定损质量，以及出台了《理赔业务分析制度》、《定损复查规定》及《车险招标修理办法》等一系列理赔管理办法，加强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，控制赔款支出。经过努力，在消化了上年遗留的 3 多万元赔款的基层上,1-1 月我公司简单赔付率为 4%,同比下降了 2 个百分点。

　(三、认真贯彻落实三季度经营形势分析会精神,加大业务结构调整力度。

　区分公司第三季度经营形势分析会议召开后，我对上级公司的经营决策高度重视，坚决服从,及时组织传达贯彻会议精神,召开业务结构调整动员会，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。为

　确保区分公司结构调整目标的实现，我们还制定了费用和手续费的倾斜措施,出台非车险业务发展奖励办法，帮助基层公司寻找业务增长点,组成工作组加强督导检查。由于我们班子能够顾全大局，坚持以公司整体利益为重，采取了切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效，1 月份当月完成非车险业务保费收入 245 万元，与去年同月相比增长 452%，使非车险业务占比从 9 月份的 E%上升到37%。

　(四)、加强“三个中心”建设，提高公司管理水平。

　为实施总公司《“三个中心”建设与运行的实施方案》，我十分重视“三个中心”建设，做了大量工作。根据公司实际，一是亲自制定工作方案，落实各项工作责任;二是落实整改措施,建立健全各项规章制度;三是强化培训工作，提高人员素质;四是定期召开汇报会，认真分析研究“三个中心”建设与运行情况，狠抓整改。从而确保了我司实现全辖范围核保、报案、财务处理、信息数据、同城范围内查勘定损五个集中。目前，我公司“三个中心”运行状况良好，“三个中心”的职能作用正在逐步发挥和显现。

　(五)加强应收保费管理,抓好车贷清收工作,规避经营风险。

　一是加强应收保费管理。为了规避应收保费带来的经营风险，保证业务数据的真实性，年初以来，我们就对应收保费数据进行全面清理，加大了清理、追收、控制三个环节的工作力度，在彻底清除垃圾数据的同时，制定了《应收保费管理规定》，严格控制应收保费产生,取得了明显成效，应收保费占比由一季度未的 11%下降到 1 月底的

　3%，有效地控制在区分公司下达的指标以内。

　二是切实抓好车贷清收工作。按照总公司、区分公司关于车贷险清理整顿工作的部署，在区分公司的统一领导和指挥下，我们加强了对清欠工作的领导，加大了催收工作的力度。做到有计划、有安排、有任务、有量化指标，扎扎实实地进行“拔钉子”和“六个结合”的清收行动，努力化解车贷险经营风险，取得了较好的效果。到 1 月31 日止，已清收逾期笔数 4 笔，使去年底的 87 辆减少到 47 辆;清收逾期金额 3 万元，使年初的 15 万元减少为 319 万元，完成了区分公司年初下达的逾期金额控制在 34 万元以内的指令性指标。

　(六)、认真开展执法监察，促进依法合规经营。

　为了贯彻落实好区公司关于开展执法、效能监察的工作部署，我们抽调了大量人力组成工作组，对全辖 xx 个支公司开展执法和效能工作大检查，重点对执行“六条禁令”情况进行执法监察，同时对车险理赔、数据真实性、财务管理等项目进行效能综合检查，通过执法监察的开展，找出管理上的蒲弱环节，对管理工作滞后的公司提出整改意见，强化了统一法人观念，保证上级公司的各项政策规定得到切实贯彻落实，有力推进了基层公司的内部管理水平和风险防范能力，使基层公司的内部管理工作有了进—步提高. (七)、稳妥进行薪酬制度改革，保证业务和队伍双稳定。

　分配制度改革工作政策性强，涉及面广，影响力大。为了确保薪酬制度改革的顺利开展，保证业务不丢、队伍稳定，我在改革实施之前。要求各相关部门认真做好调查研究和测算工作，广泛听取员工意

　见，制定合理可行的实施方案,并亲自主持召开薪酬制度改革动员会。薪酬制度改革实施后，都分老同志因自身利益问题产生一些情绪,我又亲自下到基层公司找他们谈心，做耐心细致的恩想工作，引导他们以大局为重，支持和服从改革，化解了较为复杂尖锐的矛盾，确保了这次改革的顺利实施和员工队伍恩想的稳定。

　(八)、加强企业文化建设，推进精神文明建设发展。

　在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益提高的同时，我十分注重加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。

　一是加强自身学习。初到，为了尽快地熟悉各出国留学网方面的情况，我一方面认真查阅公司历年的各种档案材料，了解公司的发展动态;一方面深入各基层公司，找干部职工谈心，掌握员工队伍思想动态;再一方面是积极向公司领导班子其他成员和一些老同志虚心请教，通过种种途径加快自己对市分公司以及保险巿场情况的了解，为工作的顺利开展打下基础。同时，我始终抓紧党的各项方针政策学习，把政治理论学习摆在首要位置。坚持以“三个代表”重要思想和十六届四中全会会议精神指导，思想上与党中央保持高度一致，不断提高执行国家政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的能力。

　二是严于律己，规范行为。我坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，凡要求员工做到的,自己先做到。组织制定党风廉政建设的各项监督制度，带头搞好公司领导班子廉政建设，认真贯彻总公司“六条禁令”，保持自身廉洁自律。通过自己和

　班子成员的模范行为，在全司员工的心目中起到潜移默化的作用。

　三是加强公司领导班子团结，发挥战斗堡垒作用。特别注重领导作风的转变，提倡民主决策,不搞独断专行，尊重班子其他成员的意见，对涉及公司业务发展、管理措施、经营决策、重大开支、任免干部等重要问题，我都认真倾听各方面的意见，坚持做到决策民主化、科学化。

　四是加强企业文化建设，增强队伍凝聚力。在职工队伍建设和企业文化建设方面，我积极组织开展各种有益的集体文娱活动，丰富员工的文化生活,陶冶员工思想情操,增强企业的凝聚力和向心力。与此同时，我还采取由中层干部轮流组织和主持司务会等方式，着重培养和锻炼中层干部的组织协调能力和联合作战能力。通过多种形式的企业文化建设活动。活跃了员工的思想，增强了队伍的向心力，提高了干部的工作能力，使公司面貌焕然一新,有效地促进了各项工作的快速健康发展。

　三、存在问题与对策 一年来，我在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成绩，但是,仍存在一些问题需萎不断的加以完善和解决。

　1、业务发展不平衡，仍有都分支公司业务发展缓慢，各业务险种间的发展也不平衡，车险和非车险之间业务结构不够理想。

　2、各项政策制度落实得不够好。前段时间偏重于抓制度建设，检查落实工作抓得不够紧。

　对以上存在的问题，在今后的工作中，我将采取有力措施,专题

　研究，具体解决,力争把发展和管理工作抓得更好。

　各位领导、同志们，我任职以来，虽然做了大量的工作，取得了一些成绩,但我深深体会到，这些都是上级公司正确领导和同志们支持帮助的结果。今后我将─如继往，把工作做得更好，决不辜负组织和同志们对我的期望。

　以上报告，如有不妥，请批评指正。

　谢谢!

　个人 述职报告 （二）

　 一、基本情况

　 我叫何建军,现任福州分公司成本部经理，2014 年 3 月份入职，几年来，在总部与分公司领导的正确带领下，与成本部全体同事团结协作，共同努力，基本成功的完成了各项本职工作，现具体述职汇报如下：

　 二、业务知识和工作经验

　 三年多以来，通过强化理论知识学习，我不断提高自自己的组织管理能力，依照总部公司的指导思想以及成本管理手册中的要求，摸索出了福州分公司成立以来自己的一套成本管理经验,并且熟练掌握以下技能：

　1、 能够快速的读懂看明白纸质版以及 CAD 版图 2、 依照图纸

　以及投标时的施工方案和劳务人工的询价，能准确的计算出材料、人工、运输、机械以及其他各项措施费。

　3、 掌握市场材料价格，并经常关注主要材料的市场价格信息。

　4、 了解税务知识，并能准确的计算出投标时税费及规费。

　5、 组成准确的投标时成本，投标时根据公司要求制作出商务标。

　6、 依照投标时成本，列出成本汇总表。

　7、 依照成本表中的各项成本金额，制定出内部合同的限额。

　8、 在施工下单过程中，与技术部门紧密对接，根据市场材料价格控制并且能够及时作出成本调整方案。

　 9、 熟悉业务与市场知识，并能胜任和招标单位的商务部门谈判。

　10、 了解材料市场及价格，能熟练运用谈判技巧与材料商谈判，力保公司利益不受侵害。

　11、 熟悉合同组成要件，并要牢记每一份合同的主要条款。善于运用合同条款和对方沟通。

　熟悉掌握以上知识，并坚持以成本为先，投标时依照成本为基础，依照成本为限额，并在施工中的变化和市场材料价格变动中及时调整方案。并在自己的岗位上，能够严格遵守本单位的各项规章制度，在平时的工作中，做到不迟到、不早退，认真向单位的优秀同志请教，并努力学习他们身上的优秀品质，养成谦虚谨慎、不骄不躁的好习惯，同时，在工作和日常交往的过程中，能够团结同事，尊敬领导，使自己的团队协作意识进一步增强，努力树立大局观和全局观，树立“先

　做人，后做事”的人身价值观。

　 三、主要业绩和成绩

　 1）2014 年 3 月份，对世欧王庄城·C-a4 地块项目的成本分析、成本管控。

　2）2014 年 5 月份，对泉州华大泰禾广场 B 地块 6-12#楼外装饰【裙楼标段】工程的成本分析、材料控制、成本管控、签证谈判等。

　3）2014 年期间，参与并独立完成多次投标报价的标书制作，清标谈判等工作。

　4）2014 年 10 月~2015 年 1 月，参与莆田正荣财富中心项目 A~F栋塔楼幕墙工程的投标及多轮谈判最终中标。

　5）2015 年 1 月份，对莆田正荣财富中心项目的成本分析、成本管控，与 2015 年 12 月份竣工。

　6）2015 年度参与多次多个项目的投标，以及东二环泰禾广场 ...